Se constituye un equipo especializado para llamar a clientes o prospectos y proponerles la visita de un comercial externo que estará en la zona en un determinado día y hora. En ocasiones se realiza de forma organizada con un envío de marketing directo, o una información o folleto., Un consultor experto en redes comerciales analiza el proceso a seguir, y diseña la sistemática de actuación. A partir de entonces identifica el equipo y lo gestiona para la realización del trabajo.
Se define un conjunto de diálogos tipo, identificando cuáles son los drivers bajo los cuales el cliente acepta la visita del comercial, y se ponen en práctica. La acción comercial se realiza por personas experimentadas en la captación de leads y señalización de visitas.
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Poder aprovechar al máximo el trabajo del comercial externo propio. Los comerciales se dedican a vender.
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Incremento de las ventas y del margen por comercial al mejorar el proceso.
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Cuando la empresa tiene una gran atomización de clientes y desea generar visitas de captación para sus comerciales externos. Cuando los vendedores deben realizar más visitas día, y la concertación de visitas está siendo un obstáculo para conseguir el objetivo. Cuando el producto tiene una alta estacionalidad y se vende en visita presencial durante en cierto momento del año.
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