Empresa fabricante e distribuidora de produtos siderúrgicos: Realização de um “balanced scordcard” comercial para a realização de um seguimento da rede de vendas. Empresa transformadora de produtos siderúrgicos: Reorganização das zonas e das rotas comerciais. Empresa líder em distribuição siderúrgica a nível nacional: Realização de um audit comercial; Desenvolvimento de distintos processos de coaching a dirigentes e seguimentos individualizados a quadros médios; Realização de distintos processos de selecção de vendedores e chefes de vendas. Empresa especializada na comercialização de produtos metalúrgicos de alto valor acrescentado. Líder nacional: Desenvolvimento de um conjunto de seminários com a finalidade de desenvolver as capacidades directivas dos membros do comité de Direcção. Clientes: Thyssen Ros Casares, Aceros Bergara, Irestal Group, Hierros Calibrados e Laminados.
SERVIÇOS E TELECOMUNICAÇÕES
Empresa de serviços de comunicações líder no seu segmento: Realização de um diagnostica em cada uma das suas divisões comerciais; Revisão das politicas de Recursos Humanos que afectam a rede comercial, em especial, as de supervisão, motivação e avaliação das equipas de vendas; Desenvolvimento de um plano de comercialização com o fim de conseguir um melhor resultado de vendas. Clientes: Corporación Meflur, Grupo Inmobiliario Barcino, Lab Mobile, Gemytel Comunicarte.
DISTRIBUIÇÃO
Empresa líder em distribuição de produtos cosméticos de venda profissional: Realização de um seminário a vendedores para desenvolver o autoconhecimento, a automotivação e a capacidades de venda. Clientes: Henkel Schwarzkopf Professional.
SECTOR PÚBLICO
Realização de um conjunto de seminários destinados a promover o desenvolvimento das capacidades directivas dos quadros médios. Clientes: Consorci per a la Normalització Lingüística, Institut Municipal Palma
AUTOMÓVEL
Empresa especializada en distribución alimentaria a colectividades. Diagnóstico, desarrollo e implementación de un nuevo modelo de gestión comercial, para incrementar el resultado comercial.
Implantación de un sistema retributivo comercial para los vendedores y comerciales internos. Compañía líder en segmento de restauración, bodas y banquetes. Realización de mistery shopping para evaluar la atención al cliente en venta. Realización de procesos de coaching a los mandos intermedios comerciales.
HOTELARIA, RESTAURAÇÃO E OCIO
Empresa especializada em distribuição alimentar a colectividades : Diagnóstico, desenvolvimento e implementação de um novo modelo de gestão comercial, para incrementar o resultado comercial; Implementação de um sistema retributivo comercial para vendedores e comerciais internos.
Companhia líder no segmento de restauração, casamentos e banquetes: Realização de um mistery shopping para avaliar a atenção ao cliente na venda; Realização de processos de coaching a quadros médios comerciais. CLientes: Paradis Group, Catering Arcasa, Central Borne.
