• Español
  • Català
  • English

Concertació de visites

Qué es?

Es constitueix un equip especialitzat per trucar clients o prospectes i proposar-los la visita d’un comercial extern que estarà per la zona un determinat dia i hora. En algunes ocasions es realitza de forma organitzada amb un  enviament de màrqueting directe, o una informació. Un consultor expert en xarxes comercials analitza el procés a seguir i dissenya la sistemàtica d’actuació. A partir d’aleshores, identifica l’equip i el gestiona per a la realització del treball.

Metodologia de treball

Es defineixen un conjunt de diàlegs tipus, identificant quins són els drivers sota els quals el client accepta la visita del comercial, i es posen en pràctica. L’acció comercial es realitza per persones experimentades en la captació de leads i senyalització de visites.

Beneficis esperats

01

Poder aprofitar al màxim el treball del comercial extern propi. Els comercials es dediquen a vendre.

03

Incrementar el número de visites al dia dels comercials propis sense incrementar els costos fixos.

02

Increment de les ventes i del marge per comercial al millorar el procés.

04

Optimitzar el procés de captació de clients sense haver d’ocupar-se dels problemes de gestió d’un equip telefònic intern.

Quan és aconsellable utilitzar-la?

Quan l’empresa té una gran atomització de clients i desitja generar visites de captació pels seus comercials externs. Quan els venedors han de realitzar més visites al dia, i la concertació de visites està sent un obstacle per aconseguir l’objectiu. Quan el producte té una alta estacionalitat i es ven en visita presencial durant un cert moment de l’any.

Et truquem i et facilitem un pressupost a mida sense compromís

VOLS TREBALLAR AMB NOSALTRES

Tens experiència en telemàrqueting? Has treballat en tele concertació?